去年三月份注冊(cè)淘寶店開(kāi)始自己拿貨賣衣服，四月份稀里糊涂地加入了阿里巴巴誠(chéng)信通，美美地計(jì)劃著未來(lái)，七月份的時(shí)候，果斷地辭職開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。最后選擇了做飾品，發(fā)飾。九月份租了寫字樓，注冊(cè)了榮伊子飾品公司，每個(gè)人都說(shuō)我是瘋了，膽子太大了……

　　現(xiàn)在是已經(jīng)是凌晨?jī)牲c(diǎn)半，2010年農(nóng)歷的臘月二十九。今年留在廣東過(guò)年，沒(méi)有回湖南老家，其實(shí)挺想回的，想回去看年邁的奶奶，想看從東北回來(lái)的堂姐，當(dāng)然還有她已經(jīng)四歲的女兒，在電話里直叫我“老姨，啥時(shí)回來(lái)呀?”(堂姐給我的解釋是在東北老姨就是小姨的意思)，呵呵，可愛(ài)的小家伙已經(jīng)四歲了，今年是第一次回湖南，我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)她。

　　廣州城已經(jīng)空了，擁擠的公交車有一半是拎著大包小包趕火車回家的外地人，能清晰地觸到歸家的游子那趕車的幸福，是的，廣州城已經(jīng)空了，突然發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們外地人一離開(kāi)廣州，廣州頓時(shí)會(huì)冷清，好似一坐空城，天河崗頂平時(shí)是何等的擁擠啊，而今竟是稀稀拉拉的行人。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，我今年就不回家過(guò)年了，總覺(jué)得有好多事情要做，當(dāng)然我的心有時(shí)也會(huì)覺(jué)得空落落的，最對(duì)不住的最想念的還是我的奶奶。

　　時(shí)間過(guò)的好快啊，今年對(duì)我來(lái)說(shuō)，是跨越最大的一年——七月份我辭職創(chuàng)業(yè)了。三月份注冊(cè)淘寶店開(kāi)始自己拿貨賣衣服，四月份稀里糊涂地加入了阿里巴巴誠(chéng)信通，美美地計(jì)劃著靠廣州這么好的服裝資源，淘寶零售、阿里巴巴批發(fā)，每次將進(jìn)貨的心得體會(huì)記錄在博客里，自己的見(jiàn)聞、自己與檔主的討價(jià)還價(jià)，托阿里博客的福，我的人氣迅速上升，五月份上《天下網(wǎng)商》雜志，之后通過(guò)博客結(jié)識(shí)了天南地北的服裝朋友。七月份的時(shí)候，我覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟了，果斷地辭職了。

　　暴利的服裝行業(yè)，因?yàn)榉N種原因，我還是放棄了，以前的博客里提過(guò)，不想再重復(fù)，我選擇了做飾品，發(fā)飾。九月份租了寫字樓，注冊(cè)了榮伊子飾品公司。每個(gè)人都說(shuō)我是瘋了，膽子太大了，從來(lái)沒(méi)做過(guò)飾品行業(yè)，居然想做飾品，大家都以為我會(huì)做服裝�？晌疑磉叺恼J(rèn)識(shí)做飾品的人呢，都是做了六年到十年的飾品，卻沒(méi)有人敢自己做，因?yàn)樘�了解了，從工藝到市�?chǎng)，卻不敢做，所以我固執(zhí)地認(rèn)為，做哪一行不一定非得了解，你了解越多，就會(huì)越縮手縮腳，怕這怕那。

　　榮伊子飾品公司四個(gè)多月了，這四個(gè)月可以說(shuō)交了不少學(xué)費(fèi)，經(jīng)歷了非常艱難的過(guò)程，總算，熬過(guò)去了那最難的時(shí)刻。那時(shí)候，因?yàn)榕笥训慕榻B，一次偶然的機(jī)會(huì)，讓我結(jié)識(shí)了制作飾品的朋友，我一下子被那些可愛(ài)的發(fā)飾所吸引，就像是心底的召喚，告訴自己：就是它了，就是飾品了。那時(shí)候，只想著，做飾品，要做全手工不打膠的發(fā)飾，還要做禮盒包裝，市場(chǎng)越是全部用OPP袋，我就是要用禮盒包裝;市場(chǎng)上的發(fā)飾全部都是打膠，我就是要用全手工，不打膠。很多人勸，在中國(guó)，你全手工根本是制作成本高，賣不起價(jià)，我倔強(qiáng)，雖然我也曾動(dòng)搖過(guò)，糾結(jié)過(guò)，可是我還是堅(jiān)持住了就全手工�，F(xiàn)在證明，我的堅(jiān)持是對(duì)的，無(wú)論怎么樣，產(chǎn)品首先是質(zhì)量得過(guò)硬，人家嫌麻煩，嫌工價(jià)高，可是消費(fèi)者一定都喜歡好質(zhì)量的發(fā)飾。

　　事情遠(yuǎn)沒(méi)有我想像中那般順利，我對(duì)支持我的親友們說(shuō)，此次榮伊子創(chuàng)業(yè)，已做好了前三個(gè)月沒(méi)單的準(zhǔn)備，請(qǐng)你們大家也是一樣，他們都說(shuō)這種心態(tài)是必須要的，很好，支持。雖然前三個(gè)月也有單子，這些單子十有八九都是看了我博客的網(wǎng)友們下的單，可是還是走了很多彎路，我明白的，問(wèn)題先是出在策略上，后是出在行動(dòng)上，現(xiàn)在都一一解決了。問(wèn)題是必須正視的，現(xiàn)在說(shuō)出來(lái)，希望能給新手朋友們提個(gè)醒吧。

　　剛開(kāi)始創(chuàng)立榮伊子飾品公司的時(shí)候，想的太天真，總想著自己有產(chǎn)品的生產(chǎn)能力當(dāng)然就是要接大單，以工廠的形式來(lái)接，就不用庫(kù)存產(chǎn)品，這里少了一些風(fēng)險(xiǎn)，于是把誠(chéng)信通的起批量設(shè)置的五千上萬(wàn)的，無(wú)形中嚇走了很大一部分買家，還有一些詢盤但是無(wú)果的，因?yàn)槠鹋�量太大了。自己認(rèn)為產(chǎn)品很好，可是買家從來(lái)就沒(méi)見(jiàn)過(guò)你的產(chǎn)品，憑什么第一次就得進(jìn)那么大的量呢?此舉自己太愚了。這是策略問(wèn)題，小看小批量的后果。其實(shí)在第二個(gè)月就已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，準(zhǔn)備整改，開(kāi)始采購(gòu)大量原料，做新品、拍照、庫(kù)存。一個(gè)月過(guò)去了，新品的樣品還沒(méi)有打完。我急了，自己親自敦促樣品打板，并搜集客戶的意向款式。樣品拍照弄完后，發(fā)現(xiàn)我的庫(kù)存遲遲做不動(dòng)，因?yàn)榭钍絻砂俣啵�我又急了，跟朋友商量幫我趕做庫(kù)存，可是她總是一拖再拖，并讓我自己組織人員制作。這時(shí)候，已經(jīng)快三個(gè)月了，因?yàn)閹?kù)存不齊，有單的時(shí)候，趕做發(fā)貨，沒(méi)單的時(shí)候更急，形成了一個(gè)惡性循環(huán)，生意變得被動(dòng)。

　　這種情況下，我硬是逼著自己學(xué)會(huì)了針車打板，也很快自己組織人員制作飾品。應(yīng)眾多淘寶賣家的要求，終于決定招代理，發(fā)布出招代理的信息后，承蒙網(wǎng)友們的信任，陸續(xù)地單子一天比一天多起來(lái)，實(shí)體店的、網(wǎng)店的、地?cái)倓?chuàng)業(yè)的、我以為一切總算走上正軌，昔日最得力的員工居然給了我六個(gè)差評(píng)，這是我經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)以來(lái)最痛心的事情。

　　八月份的時(shí)候，就發(fā)了貼子www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">招聘，那個(gè)時(shí)候還在做服裝與做飾品之間徘徊，于是在網(wǎng)上我們聊了將近一個(gè)月的時(shí)候，我創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一個(gè)員工就過(guò)來(lái)公司上班了，在曾經(jīng)的博客里寫過(guò)他，如果不是因?yàn)檫@件事，我還很驕傲曾經(jīng)有過(guò)那么優(yōu)秀的伙伴陪我一起打拼。他對(duì)www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作很盡力，住在龍洞，每天來(lái)回路上都得花近三個(gè)小時(shí)，實(shí)在很遠(yuǎn)很辛苦，他女朋友又在龍洞那邊上班，所以也不可能搬到公司附近。一個(gè)多月后，他提出辭職，雖然很多不舍，還是答應(yīng)了，我不能強(qiáng)人所難。

　　他辭職后自己注冊(cè)了速賣通，就賣我公司的產(chǎn)品，這兩個(gè)月，接他的單子我都是直接發(fā)到他的貨代，然后由他的貨代發(fā)給客戶，我們一直相處很愉快，前段時(shí)間，他在QQ上跟我說(shuō)，想把我公司寵物飾品系列每個(gè)進(jìn)一個(gè)樣板自己拿來(lái)拍照，我說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，第二天就給他發(fā)了貨，他說(shuō)有兩個(gè)壞的，我承諾沒(méi)有關(guān)系下次多補(bǔ)幾個(gè)給他。他說(shuō)沒(méi)所謂，反正也可以出掉。跟平常一樣，我們還聊了飾品的款式。

　　之后我?guī)缀醵家呀?jīng)忘掉這件事情，他在我的淘寶上下單付款，我很少回評(píng)，那天公司放假了，我進(jìn)入淘寶看到幾個(gè)待評(píng)價(jià)，就直接回評(píng)了，生效后竟然看到了六個(gè)灰色的差評(píng)，我愣住了，從頭涼到腳，我相信這只是一場(chǎng)惡作劇。男友覺(jué)得我不對(duì)勁，笑說(shuō)受什么打擊了，我不知道怎么回答，當(dāng)時(shí)已經(jīng)說(shuō)不出話了。。。他走過(guò)來(lái)，安慰我說(shuō)淘寶上有差評(píng)很正常，馬云還說(shuō)十個(gè)人里肯定有一兩個(gè)是壞心眼的呢!我想不通啊!是普通的買家我就認(rèn)栽了，可他是我曾經(jīng)的伙伴，而且我們合作一直都很愉快啊!打開(kāi)QQ，不知道什么時(shí)候他已經(jīng)把我的QQ號(hào)刪掉了，我找不到他。打www.dzxx.cn/category-catid-162.html" target="_blank">手機(jī)，永遠(yuǎn)是不接。

　　還好，上次給他發(fā)貨的快遞單還在，我一定要找他理論。拿著他的地址，我們坐了一個(gè)多小時(shí)候的公車后，走了至少有一個(gè)小時(shí)才找到他住的那條巷子，村屋，很不好找。還是不接我電話不回我短信，甚至在他樓下，他也不肯開(kāi)門。跟著那些房客，我混進(jìn)去了，他躲在樓頂，一副玩世不恭的樣子，很冷漠，說(shuō)貨已經(jīng)不在他這里了。男友怕我不冷靜，跟他講道理，男友是老師，那口氣像極了在教育他的學(xué)生。末了，男友說(shuō)，他就是一孩子，不懂事，問(wèn)題解決了就好，答應(yīng)把差評(píng)改過(guò)來(lái)就好。咱以后不跟這種人來(lái)往了。我嘆氣，不是因?yàn)殄X，也不是因?yàn)椴钤u(píng)，是因?yàn)閭�心和失望，我那么信任他�?/P>

　　唉，這件事可能很平常，不就是幾個(gè)差評(píng)么?可這幾個(gè)差評(píng)遠(yuǎn)比那些普通買家或者職業(yè)差評(píng)家來(lái)的讓人難過(guò)，有些錐心的痛。曾經(jīng)也聽(tīng)過(guò)不少創(chuàng)業(yè)初期自己培養(yǎng)對(duì)手，只不過(guò)沒(méi)想到竟然會(huì)發(fā)生在自己身上，而且那么讓人莫名其妙和不知所措。我至今還不明白到底是因?yàn)槭裁淳蛺汉莺莸卦u(píng)價(jià)上了，還是在沒(méi)有任何預(yù)兆的情況下。

　　過(guò)去了，不開(kāi)心地都過(guò)去了罷!讓它止步在2010年，最難挨的頭三個(gè)月榮伊子飾品公司已經(jīng)挺過(guò)去了，今年我收獲還是挺大的。我榮獲了2010年度阿里十大優(yōu)秀博客，見(jiàn)到了我非常崇拜的馬云，在這里非常感謝阿里巴巴，當(dāng)然還有支持我的網(wǎng)友們，在我這下單的客戶對(duì)我說(shuō)的最多的一句話就是：我是看了你的博客來(lái)的，覺(jué)得你這個(gè)人實(shí)在，不來(lái)虛的，我看到你的博客就像是看到了你的產(chǎn)品，唯有信任和選擇榮伊子飾品。在這里榮伊子叩謝網(wǎng)友和客戶們的支持!

　　在這里還要特別感謝一個(gè)人——廣州商盟的盟主高總。記得那是11月份的一天，我的員工被我開(kāi)了�？偣踩齻�(gè)，被我開(kāi)了兩個(gè)，還有一個(gè)自己走了。那天我特別無(wú)助，突然感到前所未有的恐慌，我打電話給高總，他跟我聊了半個(gè)小時(shí)，他對(duì)我說(shuō)，這些對(duì)于創(chuàng)業(yè)之初的我真的不算什么，或者這些是必經(jīng)之路，我正詫異著，他接著跟我說(shuō)起了他創(chuàng)業(yè)之初已經(jīng)是八個(gè)月沒(méi)有給員工發(fā)工資了，可是他們還是一起挺了過(guò)來(lái)!他的創(chuàng)業(yè)史讓我有覺(jué)得有些不可思議，令人欽佩。退一步說(shuō)，如果當(dāng)時(shí)高總放棄了，就不定會(huì)有今天的成就;但是他挺住了，我無(wú)法想像八個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資，員工與領(lǐng)導(dǎo)能如何一起走過(guò)?!有多少創(chuàng)業(yè)的人能有高總那樣的韌勁?

　　當(dāng)時(shí)他的那番話，真的開(kāi)導(dǎo)了我，我覺(jué)得什么困難都是暫時(shí)的，現(xiàn)在我也走過(guò)了那段孤軍奮戰(zhàn)的日子，而且業(yè)務(wù)終于一步一步地好轉(zhuǎn)。謝謝高總，謝謝廣州商盟以及我們大家庭的成員們!

　　有一位在大學(xué)城開(kāi)實(shí)體店的客戶，她進(jìn)了我的產(chǎn)品后，直夸質(zhì)量太好了，可惜不適合成年人及大學(xué)生，讓我們開(kāi)發(fā)些成人系列的發(fā)飾，這將是榮伊子飾品兔年的第一項(xiàng)要做的事情，與這位客戶的聊天我又看到了另一個(gè)商機(jī)，打開(kāi)了我銷售成人系列發(fā)飾的策劃思路。所以有時(shí)候與客戶聊天，真的也能悟出不少東西。榮伊子將會(huì)開(kāi)發(fā)更多的新款式，與廣大客戶一起加油，開(kāi)創(chuàng)更加美好的未來(lái)!祝大家兔年吉祥，財(cái)源廣進(jìn)!!