如果是毫無經(jīng)驗還青澀的新人，薪金“抬杠術”就像是給剛習武功的人發(fā)了本高深的武林秘籍——為期過早。勤奮學習、積累經(jīng)驗、攢積人脈，才是這個階段最值得注重的地方。但如果你已在這個行業(yè)擁有了一定的資歷和技術，那就是時候研究一下這個職場的“特種兵”裝備——薪金談判，尤其是在你被獵頭盯上或跳槽機會將近的時候。 

職場的“特種兵”裝備——薪金談判 

如果是毫無經(jīng)驗還青澀的新人，薪金“抬杠術”就像是給剛習武功的人發(fā)了本高深的武林秘籍——為期過早。勤奮學習、積累經(jīng)驗、攢積人脈，才是這個階段最值得注重的地方。但如果你已在這個行業(yè)擁有了一定的資歷和技術，那就是時候研究一下這個職場的“特種兵”裝備——薪金談判，尤其是在你被獵頭盯上或跳槽機會將近的時候。 

薪金抬杠從心理戰(zhàn)術上裝備自己 

心理學研究表明，許多人在求職面試的時候有一個明顯的心理暗示，即：自己將給將來公司帶來的效益利益，會小于對方給自己帶來的報酬利益。他們看不到自己的經(jīng)驗和技能將為公司帶來的未來收益，從而把主動權完全交給了雇主方，自己成為只限于接受條件的被動方。要想為自己的薪金抬杠，首先就得打破消極的心理暗示，從心理戰(zhàn)術上裝備自己。 

許多人根本沒有想到自己還能進行薪金談判 

事實上，研究調(diào)查還表明，大多數(shù)用人單位給出的待遇是有一定的上浮余地的。紐約《時代周刊》著名的職場專欄作家Martin Yate 說：“許多雇主方給出的待遇是可以再商榷的，但問題是許多人根本沒有想到自己還能進行薪金談判，也根本沒有任何‘為此一戰(zhàn)’的心理準備�！� 

10 條薪金“抬杠術” 

根據(jù)多年的職場咨詢經(jīng)驗，他羅列了10 條薪金“抬杠術”，這并不單是為了爭取更好的薪金待遇，也是為了去除那不必要的消極心理提示，讓自己的職場生涯更自信！ 

1、做有準備的人： 

進行詳盡的市場調(diào)查，了解全行業(yè)的薪金水平、應聘公司的經(jīng)營狀況和員工待遇、對應職位的職責業(yè)務，還有對自己能力的重新估算。 

2、3 檔薪金心上存： 

記牢3 個數(shù)字。第一個，是你能接受的最低值，談判的前提是清楚底線在哪兒，低于這個底線就抬腳走人；第二個，你認為就www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作職務、責任和自身經(jīng)驗而言，能讓你心滿意足又心安理得的數(shù)字；第三個，能讓你感到飄飄然的數(shù)字，不至于超不現(xiàn)實、但又確有難度。關鍵是，扔掉第一個數(shù)字——它僅作為你的個人參考值，在第二、或第二與第三區(qū)間找到你的薪金值。 

3、不主動開口詢問薪金待遇： 

不要做第一個提及員工福利的人。如果雇方還沒有主動和你談到這個節(jié)骨眼，說明眼前的你還沒能完全說服他們你就是他們要找的人。這時候應該把自己的誠懇、勤奮的態(tài)度表明，闡述自己的www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作經(jīng)驗和能力。 

4、敏感提問放中間： 

許多雇方會在面試的最后詢問“你還有什么問題嗎？”你應該事先準備好2~3 個和公司經(jīng)營和www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作職責相關的問題，把關于薪金、福利的問題放在提問環(huán)節(jié)的中段來詢問，既不做先鋒，也不做終結者。 

5、不要急于透露你的期望值： 

若被詢問理想待遇時，不要馬上報出你心中的數(shù)字，而是再次確定在此職位上的www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作量和www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作強度，這顯示出你的負責和誠懇，也不至于讓對方感到回答的突兀。 

6、不要讓現(xiàn)在的工資水平成為絆腳石： 

沒有人說現(xiàn)有薪金水平一定是下一份www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作的比照值。新的公司、新的上司、新的www.dzxx.cn/category-catid-157.html" target="_blank">工作、新的責任——當然也應該有新的工資。重新設定你的薪金值，不完全拿歷史作參照。 

7、現(xiàn)在的工資是多少——實話實說： 

即使由于虛報你得到更高的薪金，但萬一哪天“東窗事發(fā)”，你在新公司的誠信將受到質(zhì)疑，換算一下實在劃不來。 

8、如果你是“搶手貨”： 

比如別家公司也約你見面，不妨巧妙地透露出來。市場上的供小于求，對你是個不錯的談判條件。 

9、不要馬上接受第一個Offer ： 

除非對方給出的薪金接近你心中第三個數(shù)字，不要立刻接受。比較別家公司給你的offer 或考慮后再答復都有再次談判的可能。 

10、不要因為薪金問題而關上機會的大門： 

哪怕是薪金沒有達到你的期望值，也不要當面立刻拒絕。進行迂回戰(zhàn)術，表明你對這一職位的興趣和待遇沒有達到理想值的事實，給公司一個再次考慮的機會。面試結束后，再次向公司了解是否有薪金抬杠的可能再做決定。